Fonterra

Fonterra, la codiciada perla de los productores lácteos del Pacífico Nueva Zelanda son como los All Blacks, los campeones del Mundial de Rugby 2011. Este deporte nacional, un primo del fútbol, se practica sin cascos ni almohadillas. A nivel nacional, los criadores no tienen ninguna ayuda estatal, ya que los subsidios fueron destruidos en los años 80. Y como sus jugadores, juegan su sustento sin protección en el mercado internacional.

El secreto de su éxito es su cooperativa, Fonterra, el principal exportador mundial de productos lácteos, pero su control puede escapar de ellos, como una bola demasiado resbaladiza. Desde entonces, la nueva cooperativa trans gigante ha formado el 90% de la producción de leche en el país. El mercado interno representa sólo el 5% de este volumen.

El pasado octubre, la compañía celebró su décimo aniversario con ventas récord de NZ$19.900 millones (CAD $16 mil millones), un precio de leche pagado al productor y dividendos históricos! Sin embargo, usted debe tener el corazón y el estómago firmemente colgado para ser un productor lai-tier en este país, advierte a los agricultores de Nueva Zelanda son como los All Blacks, campeones de la Copa Mundial de Rugby 2011, un juego que es similar al fútbol, pero que se juega sin protección (sin casco ni almohadillas...).

Su sustento está directamente relacionado con los precios de Yoyo de la leche en polvo u otros ven-alimentos - debido por Fonterra en el mercado internacional. En comparación con el año pasado, los ingresos del Sr. Gryer se derriten en más de $ NZ $ 100.000 ($ 80.000 CAD) en 2012. Este último tiene una pequeña manada, 180 vacas, mientras que el promedio en el país es de 386 animales. u ¿sabes a quién pertenece Fonterra?", pregunta Andrew Cryer.

El tono del productor de lácteos es seco. Después de 71⁄2 p.m. en un avión para cruzar los 14.000 km entre Montreal y la ciudad principal de Nueva Zelanda, Auckland, me traen de vuelta a la tierra unlico. "A los productores de lácteos," digo. Afortunadamente, esa es la respuesta correcta.

De lo contrario, creo que habría dejado su granja en un vuelo plano."La mayoría de las veces", dice el agricultor, "la gente piensa que nuestra cooperativa es una organización gubernamental".La apuesta de la hora para los 10,500 criadores miembros de Fonterra es la amenaza de mudarse a una empresa que cotiza en la Bolsa de Auckland.Como resultado, perderían el control de su cooperativa para estar sujetos a la dictadura de los accionistas.

Fonterra nació en 2001. El Parlamento de Nueva Zelanda aprobó una ley llamada Ley de Reestructuración de la Industria Láctea (DIRA), que permitió la fusión de las dos mayores cooperativas del país y la Junta Láctea, un punto de venta único para productos lácteos en el mercado internacional, similar a la Junta Canadiense de Trigo. E Textos y fotos de Nicolas Mesly FOTO: ¡ISTOCKPHOTO "FEBRERO 2012!"El Cooperador de Granja 45 Dossier Fonterra Andrew Cryer se mantiene firme como un hierro para asegurar que el control de Fonterra permanezca en manos de los productores.

"Hemos construido un negocio extremadamente eficiente, y las empresas de inversión quieren un poco de crema", dice. Nueva Zelanda Población: 4,3 millones de vacas lecheras: 4,7 millones de ovejas: 32,6 millones Fuente: Statistics New Zealand, junio de 2010 2008.Pero la venta de estos productos representa poco menos de la mitad de sus ingresos.

Su red internacional de investigadores ha desarrollado ingredientes lácteos de alto valor que son muy lucrativos, como ocurre con un excipiente popular entre los gigantes farmacéuticos, producto derivado de la lactosa que se utiliza en la fabricación de ciertas píldoras para enmascarar su sabor desagradable y facilitar su absorción. Más de la mitad de los ingresos de Fonterra provienen de la venta de estos superingredientes y productos de consumo.

La leche, el helado, los quesos, el yogur, por supuesto, ocupan los estantes de los supermercados de Nueva Zelanda, pero también del vecino australiano. Según el perfil demográfico de un país, la cooperativa venderá más leche formulada para combatir la osteoporosis de una población envejecida o de leche para lactantes. Fonterra conquista el planeta con alianzas estratégicas, por ejemplo con los productores lácteos de América (Nestlé) para cubrir América Latina. También planta su bandera en la segunda economía del mundo, China, donde construye una tercera granja lechera.

Y está mirando hacia atrás a la India, el mayor productor de lácteos del mundo, cuya población pronto superará la del Imperio Medio. Hoy, un tercio de la leche procesada por la cooperativa está fuera de Nueva Zelanda. Se anunció sólo el 17 de noviembre, en la reunión general, que liberaría el gobierno de la cooperativa después de ocho años en el cargo. Desde entonces, el personal de Fonterra ha vuelto a la carga proponiendo una nueva estructura de capital a sus miembros, siempre con el objetivo de eliminar este costoso riesgo de redención.

Este plan estratégico establece un mercado para las acciones negociadas entre productores, conocido como TAF (comercio entre agricultores). "Gracias a la TAF, Fonterra ya no tendrá que pagar al productor, y transfiere el riesgo al agricultor saliente. Es él quien tiene que vender y encontrar un comprador para sus acciones", dice Bill Hanson.

El problema es que el precio de las acciones es menor si muchos productores venden su acción al mismo tiempo en caso de otra gran casa seca o para unirse a las filas de una empresa competidora. Además, el plan prevé el establecimiento de un mercado paralelo, llamado Accionistas & Fund (SHF), que permitiría a los inversores de cualquier tipo comprar acciones de Fonterra, pero sin derecho a voto. Este nuevo plan permitiría a los agricultores mantener el control de su cooperativa mientras que está seguro de tener compradores para sus acciones. u C'est que q'en 2011 le total du prix du lait payed à la farm et des dividendos collectés sapproche au prix minimum touché par lescherches canadiens, es decir, $ 7,90 NZ per kilo de MG o $ 70 NZ lhectolitre (CA$55 lhectolitre).

Los kiwis han alcanzado los costos de producción más bajos del mundo desarrollados al depender de una dieta pastoral. Nueva Zelanda es seis veces más pequeña que Quebec, pero sigue siendo un vasto pasto plantado en medio del Pacífico. Casi cinco millones de vacas (13 veces el tamaño del rebaño de Quebec) pastan allí todo el año. En este clima templado, no se necesitan establos caros, silos verticales, moldeados o tractores grandes.

El resultado es que los agricultores están recibiendo un buen pago por la liquidación rápida de sus deudas. Y han hecho Fonterra la máquina de procesamiento de leche más formidable del mundo. Fonterra está vendiendo leche en polvo en todas sus formas y queso cheddar al mercado internacional. Esto es en parte a través de la Bolsa Global Dairy Trade1, que creó en The Aquiles Heel "Fanterra es vulnerable, porque los productores pueden vender sus acciones en cualquier momento.

Y la cooperativa tiene la obligación de comprarlos de nuevo", explica Bill Hanson, el oficial de enlace de Fonterra, que se reunió con el Sr. A diferencia de los agricultores canadienses, que producen bajo cuota, los agricultores neozelandeses pueden entregar toda la leche que quieran.Este volumen se basa en las acciones que poseen en Fonterra. El principio es simple: una acción = un kilo de MG.

"Entrego 74.000 kg, poseo 74.000 acciones en Fonterra", dice el Sr. El precio de las acciones es fijado por una empresa independiente, y al precio actual de $4.52 NZ l'action, Cryer tiene una participación de $334.500 NZ (262.650 CAD) en su cooperativa. Cuanto más exitoso sea en los mercados internacionales, más un agricultor comprará acciones para cultivar su rebaño y producir más leche.

En 2008, Fonterra tuvo un mal juego, y tuvo que dar a sus miembros $ 700 millones NZ (CAD 550 millones) para devolverle. Una severa sequía cayó sobre el país, y los productores no pudieron entregar todo su volumen de leche. Al mismo tiempo, el mundo se sumió en la peor crisis económica y financiera desde 1929.

Además, los agricultores vendieron sus acciones masivamente para hacer frente a la tormenta. "Los banqueros consideran muy arriesgado que grandes sumas de dinero procedan de la cooperativa y sus miembros. Esto es perjudicial para su salud financiera", continúa Hanson. "La relación de deuda de la compañía ha roto el límite del 60% mientras que un índice conservador es casi 40%.

Los banqueros exigen entonces un mayor interés de la cooperativa para cubrir sus préstamos y otras actividades financieras. Para eliminar este riesgo, el presidente de la junta directiva de Fonterra, Sir Henry van der Heyden, propuso una solución: degradar a la cooperativa para registrarla en la bolsa. La empresa podría así carburo en parte con el dinero de los accionistas. Recibió un no-categor - gorique de sus miembros!

RESULTADO de la posición como miembro de la Junta de Operaciones en la bolsa de valores de Auckland, su posición fue percibida como un conflicto de intereses. Renunció a esta posición en la bolsa de valores en 2009. Pero 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Market Price $ NZ / kg MG EVOLUTION DEL PRECIO DE LAIT PAGO A LOS PRODUCTORES Ristourne Fonterra 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2009 2011 $ NZ / share EVOLUTION DEL VALOR DE UN FONTERRA Rang ACTION Transformer Country US$ 1 Nestlé Suiza 28.0 2 Danone France 16.4 3 Fonterra New Zealand 12.1 4 Lactalis France 12.1 5 Friesland Campina Netherlands 11.7 6 Dean Foods United States 10.9 7 Dairy Farmers of America United States 9.8 8 Arla Foods Denmark/Suecia 9.1 9 Kraft Foods United States 7.0 10 Unilever Países Bajos/Reino Unido 9 FIGAR FARS 9 FAFA 9 FIGAR 9 FARS 9 FAFAR 9 9 FAFAR 9 FARS 9 9 9 9

Las exportaciones de productos lácteos representan el 30% de las exportaciones totales del país. Y el peso económico del sector lácteo supera el de la pesca, los bosques y las minas. 1 www.globaldairytrade.info Los empleados de Fonterra piden en los estantes de un supermercado en Christchurch. El precio de un contenedor de leche de dos litros 2% oscila entre $3 a $5,50 NZ (2.40 a $4,40).

Tres encuestas públicas diferentes están estudiando el tema: según un estudio de la Asociación de Consumidores de Nueva Zelanda, estos productos cuestan un 50% más de lo que eran hace cinco años."Nos dicen que los precios de los productos lácteos están vinculados al precio de los productos vendidos en el mercado internacional, pero cuando el precio de los productos disminuye, no hay diferencia en el supermercado", dice Suzanne Chetwin, directora general de la asociación.

FONTERRA MENACÓ EN SU TERRITORIO PROPORCIONAL "No tenía $ 1.6 millones NZ para comprar acciones de Fonterra. Pero no se dice que un día no vuelva a ser miembro de la cooperativa", explica Chris Lewis. En 2005, este productor de 36 años de edad quería cultivar su rebaño de 336 a 1000 vacas. Se fue a trabajar con el competidor, Open Country.

El agricultor es en parte propiedad de los intereses de Singapur, y paga el kilo de leche 20 centavos menos que Fonterra. Pero el agricultor considera que su elección es sabia, ya que no tuvo que cortar para comprar acciones de la cooperativa y pagar los cargos de interés bancario adicional. Lejos de denigrar Fonterra, considera por el contrario que el gigante obliga a las empresas privadas a ser más eficientes y a pagar la leche un precio razonable.

Para retener a productores jóvenes y talentosos como Chris Lewis, Fonterra ofrece la posibilidad de comprar sus acciones durante tres años, como parte de su plan de reestructuración de capital. Alan Robb dice que la verdadera amenaza para Fonterra se encuentra en su propio territorio. Siete grandes empresas lecheras compiten con la cooperativa – una rusa y una china – y atraen la experiencia de sus productores.

El hijo de un productor de ovejas de tercera generación, John Gregan, un ex jugador de rugby, negoció sus 7.500 ovejas contra 1.000 vacas en 2007, "para ser parte del éxito de Fonterra".En los últimos cinco años, más de 750 ganaderos de ovejas y carnes se han convertido a la producción lechera por esta razón.Sin embargo, el desarrollo de fulgurantes de la producción lechera no es sólo un éxito."Los precios de los cereales han aumentado como resultado del crecimiento de la industria lechera", dice Ian McIntosh, director general de FreshPork Farms, uno de los dos mayores productores de cerdos de raza libre del país.

Muchas tierras de cereales ya raras se convierten en pastos. Landcorp, una empresa estatal, no ha dudado en afeitar 25.000 hectáreas de bosque en la Isla Norte para establecer granjas lecheras, lo que le ha atraído los rayos de los ecologistas. THE TERRE PROMISES LAITIER ElevORS "He trabajado tres años con un criador para aprender mi trabajo. Con mi salario, construí un núcleo de 150 vacas muy buenas.

Este fue mi capital inicial", dice Matt Ross, agrónomo de 36 años que se graduó en la Universidad Massey en 1998. De 2001 a 2005, él y su esposa, Julie, también agrónomo, duplicaron el tamaño de la manada de 520 a 1100 vacas. Además de los animales, proporcionan el trabajo. Y comparten los ingresos de la venta de leche 50-50 con un agricultor que poseía la tierra y la infraestructura.

A continuación, vendieron 300 animales para comprar su propia tierra. Quince años después de sus inicios, la pareja posee cuatro granjas lecheras y un rebaño de 2.000 vacas. Este sistema de reparto de ingresos entre criadores establecidos y principiantes se llama "Sistema de Ordeño Compartido" (SMS). Este acuerdo permite a aquellos que no son hijos de agricultores subir la escala en la jerarquía de los lácteos y establecerse en esta producción. (Nota: Los contratos SMS están disponibles en el sitio de los Agricultores Federados, la contraparte de Nueva Zelanda de la UPA: www.fedfarm.org.nz/ourshop/contractsandconcordings.) MEDIO AMBIENTE: PRODUCTORES PARA VER EL PATTIO BLANCHE Los productores neozelandeses experimentaron una semana de horror el pasado octubre.

Una ruptura en un gasoducto que abastece a las 86 plantas Fonterra en la Isla Norte dejó de funcionar, ya que la compañía recogía 80 millones de litros de leche al día, en medio de un pico de producción. Greenpeace critica a la gigantesca cooperativa por su dependencia de la energía fósil. Más de 30 millones de litros de leche tenían que ser vertidos en la naturaleza todos los días.

Varias otras organizaciones acusan a Fonterra de empañar la imagen verde de Nueva Zelanda, cuya economía también se basa en el turismo y la industria cinematográfica. (Después de producir la trilogía El Señor de los Anillos, fue fusilado el otoño pasado Bilbo el Hobbit.) En 2003, Fonterra firmó un acuerdo con el gobierno para proteger los cursos de agua. La cooperativa estableció una unidad de intervención compuesta por unos 30 expertos para ayudar a los productores en su gestión ambiental.

Según Neil Deans de Fish & Games, los productores han hecho esfuerzos para cerrar sus campos y evitar que los animales accedan a ríos y lagos, "pero todavía hay un gran núcleo de ovejas negras".La calidad y cantidad de agua se ha convertido en un problema importante para los kiwis.El crecimiento de la industria láctea no será posible sin un nuevo contrato social."¿Por qué el público en general compró las acciones de Fonterra?

Las acciones sin derecho de voto se venden generalmente a un descuento. A largo plazo, estos miembros exigirán más rendimientos. Y presionarán por un precio más bajo para la leche pagada a los productores. ¡Estos serán los grandes perdedores!", dice Alan Robb, un consultor especializado en financiamiento, gobernanza y ética de negocios cooperativos, se reunió en Christchurch.

¿El futuro, cooperativo o no? "El enorme éxito de Fonterra en Nueva Zelanda se logró bajo el modelo cooperativo, pero su rápida expansión en el extranjero se hace bajo el modelo corporativo", analiza el experto.

En China, Fonterra fue salpicada en 2008 por el escándalo de la melamina, una resina tóxica derivada de la urea que imita las proteínas de la leche. Una investigación de las autoridades chinas reveló que de las 109 plantas inspeccionadas, 21 fabricaron leche contaminada con melamina, después de que el producto hubiera causado la muerte de seis bebés y producido 300.000 bebés enfermos. Fonterra, que posee el 43% del fabricante chino San Lu, alertó a las autoridades sobre esta práctica común en el país (véase la página 50 "El hombre que creó una Fonterra").

Robb, Fonterra podría haber evitado este escándalo si se hubiera tomado el tiempo para formar a productores y fundar cooperativas."Diez como China acaba de aprobar una ley cooperativa inspirada en Canadá para priorizar su desarrollo."También profesor auxiliar en la Universidad Saint Marys en Halifax, Nueva Escocia, este último juzga que si Fonterra quiere seguir siendo una cooperativa, debe cambiar su modo de negocio global.El nuevo plan de recapitalización de Fonterra fue aprobado por la mayoría de los productores en junio de 2010.

Sin embargo, una minoría de ellos ve este plan como un caballo de Troya que los haría perder las riendas de su cooperativa - un plan que debe ser respaldado por el Parlamento de Nueva Zelanda, ya que debemos cambiar el DIRA. Pero las elecciones de noviembre de 2011 retrasaron el proceso.

Si los productores neozelandeses no quieren perder su "perla del Pacífico", tendrán que revisar su estrategia basada en los All Blacks. u 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 CAMBIOS EN LAS TIPOS DE CAMBIO (NZ$ / US$) 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 "Estoy en contra de los subsidios, ¡están distorsionando las señales del mercado!", dice John Gregan. El gobierno neozelandés abolió la ayuda pública a los productores agrícolas en los años 80.

Este último controla todo el sistema de riego de sus cuatro granjas desde su teléfono celular.L'eau se extrae del río Waikati, cuya presa proporciona una parte significativa de la electricidad del país."Tengo que manejar mi rebaño de 1000 vacas como si tuviera 40", dice Chris Lewis, quien depende del sistema informático de la granja para la recolección de datos.La pérdida de peso de los animales que se registra regularmente es una señal de alarma sobre el estado de los animales.

Según él, los desafíos de la nueva generación de productores, además de tener el lápiz afilado, son el medio ambiente y la gestión del personal. Según Simon Boxer de Greenpeace, Fonterra es el tercer usuario de carbón del país, que quema a leche en polvo seca en las fábricas de la Isla Sur. Al hacerlo, la cooperativa es uno de los mayores emisores de GEI del país. Además, compra una cuarta parte de la harina de aceite de palma vendida por Indonesia para la alimentación de vacas lecheras.

"Faterra contribuye a la deforestación de este país en favor de los palmerales", dice. (Fuente: Fonterra Annual Reports) Nota: El autor agradece a Glenys Christian, editor jefe del Exportador Lácteo de Nueva Zelanda, su asistencia en la producción de este informe. 48 Cooperador Agrícola: Febrero 2012 Alan Robb, experto en negocios cooperativos, considera que el tipo de cambio es actualmente favorable a las exportaciones de Fonterra. Y que hay amenazas más graves para la salud financiera de la cooperativa que un posible aumento del valor del dólar neozelandés en comparación con el dólar estadounidense.

FEBRERO 2012: El cooperador de la granja 49 Fonterra LCA Fonterra vende productos que varían en precio en el mercado internacional. ¿Cómo se reducen los riesgos? AF Al extraer el máximo valor añadido real de cada gota de leche. Más de la mitad de las ventas de Fonterra hoy en día están compuestas por productos de consumo e ingredientes especializados.

Y algo menos de la mitad son productos como leche entera en polvo, queso cheddar, etc. LCA Los productos de consumo se han convertido en la locomotora de Fonterra? En los últimos años, estos productos han crecido un 20% anual! Nos estamos centrando en tres regiones: Australia-Nueva Zelanda, Asia (China y Oriente Medio) y América Latina.

Olvidamos Canadá, Estados Unidos y Europa porque estos mercados están ultra protegidos.LCA ¿Cuál es la receta? El éxito de AF Fonterra se basa en el desarrollo y control del suministro de leche de la granja a los consumidores.

No nos ocupamos de las cooperativas, pero ayudamos a los productores a mejorar su producción.LCA ¿Qué ha pasado en China para que Fonterra esté involucrado en el escándalo de la melamina? AF En China, miles de productores tienen unas cuantas vacas y llevan su leche a los centros de recogida. Si diluir la leche con agua para aumentar el volumen, te atrapan de inmediato.

La melamina se utilizó para imitar las proteínas lecheras, lo que estaba sucediendo en toda China. Lo denunciamos con nuestro socio chino, San Lu. LCA.

Recientemente, el Primer Ministro chino agradeció a nuestro Primer Ministro, John Key, por alertar a las autoridades. Fonterra es vista como una empresa honesta en China. Y nuestras ventas incluso aumentaron como resultado del escándalo. LCA En Canadá, los tres grandes charcos occidentales de cereales fueron desmutualizados para asegurar su crecimiento.

¿Fontera estará en peligro de experimentar el mismo destino? El estatus cooperativo de AF Fonterra no es negociable. Los productores quieren mantener el control de su cooperativa.LCA ¿Pero Fonterra no es vulnerable a la compra obligatoria de capital de sus miembros?

En 2007-2008, tuvimos que entregar 700 millones de dólares neozelandeses (CAD [55 millones]) en capital a los productores. Habíamos experimentado una sequía severa. Los productores estaban deshaciendo sus acciones, porque no podían entregar su leche. Y estábamos entrando en una crisis financiera global.

LCA ¿Cuál fue su solución? AF Crear un mercado de acciones entre productores, el TAF [Trading Better Farmers]. La cooperativa ya no tendrá que pagar al productor que quiere vender sus acciones. Se correrá el riesgo de encontrar un comprador.

AF Crear un mercado paralelo, el Fondo de Accionistas (SHF). El público en general podrá comprar acciones sin derecho de voto, es decir, un derecho de dividendo, al igual que Bombardier en Canadá. Los productores podrán vender sus acciones en uno de estos dos mercados. Y la combinación de estos dos mercados proporcionará liquidez a los productores.

LCA ¿Dónde está Fonterra en este proceso? Los productores de AF han aprobado este plan en la gran mayoría. Una minoría muy pequeña está en contra, pero hace mucho ruido en los medios. Se espera que sea aprobado por el Parlamento de Nueva Zelanda en 2012.

LCA Una última pregunta: ¿Cree que el sistema de gestión de suministros de Canadá durará mucho tiempo? AF Canada ahora está comprometida a proteger su sistema de gestión de suministros imponiendo estándares de quesos, ya que un fantástico acuerdo de libre comercio, llamado la Asociación Transpacífico (TPP), está siendo negociado, y cubrirá toda Asia!

Se ha dicho a Canadá que sólo podría participar si reformara su sector lácteo. No se puede pretender ser un país comercial y querer vender libremente trigo, cebada, carne de vacuno o cerdo, manteniendo al mismo tiempo un statu quo en el sector lácteo. El Cooperador Agrícola ¿Cuándo aterrizó en dirección a Fonterra? Andrew Ferrier Fonterra nació en 2001 del matrimonio de dos cooperativas y la Junta Láctea, el brazo exportador.

Llegué en 2003, dos años después de su creación oficial. Me metí en un negocio completamente disfuncional. AF Había un clima absoluto de desconfianza entre los diversos actores. El matrimonio entre tres culturas de negocios era muy difícil.

Los productores habían hecho un compromiso al nombrar a una de las dos cooperativas y a uno de los jefes ejecutivos del otro, y se habían dado un período de dos años para hacer las cosas bien. Entonces planearon reclutar a un director ejecutivo mirando alrededor del mundo. LCA ¿Por qué los productores apelaron a usted?

AF J-I tenía una gran experiencia en agronegocios internacionales. Comencé mi carrera en Montreal como un corredor de azúcar antes de convertirse en presidente de Redpath. Entonces fui director ejecutivo de Tate & Lyle North American Sugar, cuyo negocio cubría Canadá, los Estados Unidos y México. No estaba buscando un trabajo cuando me contactaron los cazadores de cabezas.

Pero Nueva Zelanda es un país hermoso y acogedor. J-a-toke un enorme poten - tial para Fonterra. Y los productores me dieron el beneficio de la duda. AF J-a-teaseed viejas rivalidades y constructores de imperios personales.

De los siete altos ejecutivos, despedí a seis, hubo cientos de salidas, infundí sangre nueva, quería crear una Fonterra.

Este mantra se basa en cuatro valores principales: 1) espíritu cooperativo, 2) integridad, 3) superar los resultados por acción, 4) resultados por acción. LCA Así que ha inculcado una nueva cultura? Tomó tres o cuatro años. Hoy, dos tercios de nuestro personal son el resultado de promociones internas y un tercio se contrata fuera.

LCA ¿Qué hay del negocio? AF El cultivo tuvo que ser cambiado, que se limitó a producir leche. También había siete sistemas de gestión de datos informáticos diferentes.

Los nuevos agricultores han dado las riendas de su emergente cooperativa a un canadiense, Andrew Ferrier. Cuando dejó su puesto en septiembre pasado, el hombre dejó atrás una empresa con ventas, un precio de leche pagado a los productores y dividendos récord! L'homme que creó "a Fonterra"

FOTO: FONTERRA 50 Los Cooperadores Agrícolas